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【木門行業】究竟怎樣才能開啟全國發展模式?

  • 時間:2017-12-14
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  •          在如今全屋定製、家居一體化的浪潮下,跨界再平凡不過,但是木門行業很少有其它領域跨界進來的。與木門共性較大的地板行業,卻又因為已經步入成熟階段,行業嚴重透明化,且地板品牌格局已成。門窗行業比較複雜,在整個門窗領域,除了木門以外,還有很多其它子類,諸如防盜門、鋁合金門、玻璃門等。由於產業細分,各類別之間又無法達到材料、工藝等的共享,因此木門行業向內延伸到其它門窗領域較難,鮮有木門品牌會涉足鋁合金門防盜門。大多數木門品牌靠經銷商維係市場的模式完成。

    南方北方

     

     

      木門企業向外跨界也不容易,對於櫥衣櫃行業,因為設備原材料的完全不一樣,風險較大,操作起來十分麻煩,不如櫥衣櫃之間互跨,後者共同性大,跨界起來更容易。

      雖然木門跨界難,但是市場容量規模大,可以揚長避短彌補不足,找到適合自己的道路,把自身的木門產品發揚光大。

      木門受南北地域限製較明顯,北方的木門到了南方可能會因為幹濕氣候的影響導致產品出現尺寸誤差,換言之,南方的木門也難以適應北方的氣候;所以,中國南北兩地的木門企業基本難以互通。這也導致了南方的經銷商如果尋求北方的品牌代理將難以成功,南方的品牌也因為產品差異性在北方的招商需求不高,如此一來,木門品牌的代理成功率就低了。

     

      據中華門窗網招商資源數據顯示,平均每年尋求木門代理的經銷商高達萬餘,但是最後能夠與相關企業達成代理意向的卻低於櫥櫃衣櫃、地板等同類家居建材行業。其中,最後不能成功代理的經銷商並不是對企業政策或者產品質量不滿,很多是地域限製等客觀原因。

      綜上所述,木門企業要突破發展需要解決的問題一個是產能問題,一個南北差異問題,一旦這兩個問題得到解決,剩下的招商布局等問題都能迎刃而解。木門企業在麵對區域限製時,在因地製宜、量力而行的基礎上,規劃發展方向,建立自己的分廠,研發適合各個地段領域的木門和個性化需求屬性的木門。



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